Parlons Literie : 8e Rencontres sous le signe d’un marché en recul

Le collectif Parlons Literie a tenu ses 8^e Rencontres le 24 septembre dernier, sous la présidence de François Duparc et chez ses hôtes Geoffrey Thiriez et Laurent Dumanois, avec une visite d’usine l’après-midi. Au programme figuraient le point marché de l’IPEA, le bilan des actions du collectif, un pilote inédit sur les assistants IA, l’actualité d’Ecomaison, l’offensive antidumping portée par l’EBIA et la présentation d’EspritSommeil 2027 par Gaëtan Ménard.

• Le marché de la literie en recul.
• Les IA contournent l’essai du matelas en magasin. 
• La concurrence déloyale asiatique oblige l’EBIA à la plainte.

Un marché de la literie en repli selon les données de l’IPEA et d’Ecomaison

Lors des 8^e Rencontres du collectif Parlons Literie [1.1], qui s’est déroulé le 24 septembre dernier, l’IPEA a communiqué un recul de 2,6 % du cumul à fin juin 2026 pour la famille literie (matelas, ensembles, sommiers, cadres à lattes, TPR) par rapport à 2025.

La baisse suit celles de 2025 (- 3,8 %) et de 2024 (- 2,0 %), ce qui dessine un affaiblissement continu depuis trois ans [1.2].

Les volumes mis en marché au premier semestre 2026 confirment la tendance :

• Matelas de plus de 10 cm d’épaisseur : - 3,1 % sur un an et - 7,8 % sur deux ans. 
  Ils se répartissent entre mousse polyuréthane (49 %) et ressorts (46 %), le latex ne pesant que 3 % ;
• Matelas de 10 cm ou moins : - 6,9 % sur un an, un premier repli après une période de croissance. 
  Ils sont à 82 % en mousse [1.3] ;
• Sommiers : - 0,9 %. Les cadres à lattes chutent de 22,6 % ;
• Autres produits (oreillers, couettes, coussins) : + 4 % sur un an et + 7 % sur deux ans. Les couettes et oreillers sont à 84 % en rembourrage synthétique.

Internet : un tiers de la valeur, plus de 40 % des volumes

Selon l’IPEA, le e-commerce pur (sites sans magasin et marketplaces) a représenté 26 % de la valeur et 30 % des volumes de literie vendus [1.4] en 2025. En ajoutant les achats sur les sites des enseignes à magasins, la part grimpe à 33 % en valeur et 42 % en volume. Le canal en ligne est donc un peu moins cher en moyenne, puisque sa part en volume dépasse sa part en valeur.

Un recul de 2,6 % du cumul 
à fin juin 2026 
pour la famille literie

L’IPEA a aussi analysé 12 enseignes en ligne. Elles donnent accès à 563 marques ou sites différents, soit un éclatement de l’offre qui complique la lisibilité pour le consommateur.

IA : ce que ChatGPT et Gemini disent de la literie

Le collectif Parlons Literie a posé 60 questions « comme un consommateur » à ChatGPT (gpt-5.1) et à Gemini (versions Flash et Pro), soit 180 réponses analysées une à une, avec des données extraites le 20 août 2026. Il précise que ce n’est ni une étude consommateur, puisque les questions sont les siennes, ni un bilan d’action, puisque aucune action n’a encore visé les IA.

Le message le plus important pour les distributeurs, l’essai en magasin, est donc le moins relayé. Gemini Pro estime même que l’essai en magasin a « perdu son statut d’étape décisive » face à la période d’essai à domicile.

Côté marques, les pure players dominent les réponses : Emma (15,5 % des réponses), Tediber (13,2 %) et Hypnia (7,5 %). Viennent ensuite Bultex et Epéda (5,7 % chacune), Simmons et Tempur (4,6 %). Parlons Literie apparaît dans 2,9 % des réponses, hors les deux questions qui le nomment. Sur les membres du collectif, 13 sont cités nommément, 8 voient leur site consulté sans être nommés et 13 n’apparaissent d’aucune façon. Le collectif envisage une stratégie d’influence auprès des IA et s’interroge sur la reconduction régulière du pilote.

Ecomaison : le réemploi local passe en tête

Ecomaison a présenté son nouveau barème literie professionnelle, applicable depuis le 1er octobre 2026. Il repose sur un principe : le réemploi local est la solution la plus économique et arrive en tête de la hiérarchie de traitement, devant la valorisation énergétique et le recyclage.

Le collectif envisage
une stratégie d’influence
auprès des IA

L’éco-organisme vise les matelas professionnels, de bonne qualité et généralement récents (3 à 4 ans), issus de l’hôtellerie, du camping ou des croisières. Ecomaison oriente systématiquement ces flux vers les acteurs de l’économie sociale et solidaire (ESS). L’objectif est d’améliorer la prise en charge et de générer des économies répercutables sur les coûts de mise en marché des adhérents.

Des résultats sont déjà mesurables :

• 4 000 matelas et 1 500 meubles réemployés ;
• 30 semi-remorques orientées vers le réemploi régional à Marseille ;
• 900 matelas Belambra réemployés par un partenaire.

Trois chantiers. Ecomaison veut accélérer la collecte pour réemploi auprès des détenteurs professionnels, présentée comme un service pour les clients de ses clients. Elle veut aussi repenser sa relation avec les acteurs de l’ESS.

Ecomaison soutient l’incorporation de matières plastiques recyclées (IMR) à raison de :

• 550 euros la tonne lorsque la matière vient de ses propres flux ;
• 450 euros la tonne lorsqu’elle provient d’autres exutoires.

Il est important de souligner qu’il n’y a aucun seuil minimum : le soutien démarre dès le premier kilo. Le calcul est simple : 550 euros la tonne équivalent à 0,55 euros le kilo, soit 55 000 euros pour 100 tonnes incorporées. Les matières éligibles sont les mousses polyuréthane (issues d’un recyclage mécanique ou chimique) et les mousses latex.

Elles doivent être post-consommation, issues d’une filière REP française et réincorporées dans une usine située à moins de 1 500 km du barycentre de la France.

La Chine, cible d’une plainte antidumping de l’EBIA

L’EBIA (European Bedding Industries Association) se présente comme la voix de la literie en Europe. Elle compte 140 membres (fabricants de lits et de matelas, fournisseurs de matériaux) et 17 administrateurs.

Elle suit les dossiers réglementaires du secteur : passeport numérique produit, écoconception (ESPR), directive déchets, responsabilité élargie du producteur et pratiques commerciales déloyales.

L’EBIA a concentré son analyse sur la Chine, dont le poids sur le marché européen du matelas progresse vite. Les importations de matelas chinois dans l’UE ont presque triplé entre 2022 et la période d’étude, du 1^er avril 2025 au 31 mars 2026. Le graphique les compare à celles de la Turquie, du Royaume-Uni, des Philippines, de la Serbie et du Kosovo, et la Chine s’en détache nettement [1.5].

Les prix des importations chinoises ont fortement diminué sur la même période, ce qui accentue la pression sur les prix européens. L’EBIA décrit une redistribution des parts de marché au détriment de l’industrie européenne [1.6].

Les importations
de matelas chinois dans l’UE
ont presque triplé

L’association a ainsi étudié les instruments de défense commerciale de l’Union européenne et monté un projet de plainte. Il repose sur trois piliers : des données de l’industrie, des statistiques officielles et une analyse du dumping.

La procédure antidumping, qui va du travail préparatoire à d’éventuels droits, est longue. Pour les membres français, l’enjeu est néanmoins direct : le collectif oppose précisément fabrication locale et savoir-faire à la standardisation de la production de masse chinoise.

EspritSommeil 2027 dans les starting-blocks de la prochaine édition

À l’occasion des 8^e Rencontres de Parlons Literie, Gaëtan Ménard, Président d’EspritMeuble, a évoqué les lignes générales de la prochaine édition d’EspritSommeil. Le rendez-vous parisien de l’art du sommeil est déjà fixé à Porte de Versailles du 27 au 30 novembre 2027. Au programme : un projet qui s’appuie sur les travaux déjà engagés avec les industriels et distributeurs, trois commissions Parlons Literie (Budget, Communication et Animation), respectivement pilotées par Patrick Réguillon, Céline Massarutto et Emmanuelle Bourgain, et le décryptage d’une étude Innoview sur la projection 2026-2030 du marché. Le collectif Parlons Literie sera situé dans la zone dédiée Place du Sommeil, afin de lui donner plus de visibilité et impact.

Des prises de parole et des conférences [1.7] autour des thématiques liées au sommeil et au marché de la literie, animeront également l’agenda d’EspritSommeil 2027.