Maisons du Monde : ventes stables et stratégies d’innovation pour 2026

Après une année 2025 marquée par des défis économiques et une réduction des ventes en ligne, Maisons du Monde affiche des signes encourageants de stabilisation au second semestre. L’enseigne a su mettre en œuvre un plan d’économies ambitieux tout en poursuivant sa transformation digitale et la modernisation de son réseau de magasins. Retour sur les principales tendances et les stratégies pour renforcer sa croissance en 2026.

• Un plan d’économies de 45 millions d’euros pour 2025.
• Une stratégie omnicanale et modernisée. 
• Une digitalisation des canaux de vente.

Une stabilisation des ventes au second semestre

Maisons du Monde [1.1] a publié ses résultats pour le quatrième trimestre et l’année 2025, soulignant une stabilisation de ses ventes, après une première moitié d’année marquée par une baisse importante. En 2025, malgré un recul de 5,4 % à périmètre comparable pour le chiffre d’affaires, le groupe parvient à contenir l’érosion de ses performances grâce à la résilience de ses ventes en magasin. La société a enregistré un chiffre d’affaires net de 278,1 millions d’euros au T4, en baisse de 5,9 % par rapport à la même période en 2024.

Le groupe
a également
renforcé sa maîtrise
des coûts

Le groupe a également renforcé sa maîtrise des coûts, atteignant son plan d’économies de 45 millions d’euros pour 2025, et ambitionne de réduire de 30 millions d’euros ses coûts bruts en 2026. La génération de trésorerie positive au second semestre témoigne d’une gestion prudente, bien que la prévisibilité à moyen terme demeure incertaine, incitant le groupe à revoir ses objectifs financiers globaux.

Maisons du Monde mise sur la digitalisation, au centre de la relance

Sur le plan opérationnel, Maisons du Monde poursuit la modernisation de son réseau de magasins [1.2 et 1.3], avec la fermeture de 10 points de vente et la rénovation de ses établissements phares, notamment à La Roche-sur-Yon (85). La digitalisation de ses canaux de vente, bien que confrontée à une baisse de 10 % des ventes en ligne, reste une priorité stratégique. La société va continuer d’améliorer l’expérience client digitale grâce à une refonte visuelle et à des contenus enrichis.

L’entreprise reste également confiante dans la croissance à long terme grâce à ses initiatives de modernisation, notamment l’expansion de nouveaux formats de magasins et le développement de son expérience omnicanal. Son positionnement en Europe, notamment dans le Sud, reste stable, avec des performances résilientes dans certains pays européens comme la Suisse et le Benelux, malgré un environnement microéconomique complexe, en particulier en France.

L’enseigne poursuit ses objectifs financiers

Bien que le second semestre affiche une stabilisation des ventes et un retour à une génération de trésorerie positive, le manque de visibilité sur l’environnement macroéconomique et sur le secteur du retail, en particulier en France, ne permet pas d’établir des projections fiables à moyen terme. En conséquence, le Groupe retire son objectif de génération cumulée de free cash-flow de 100 M€ sur la période 2024-2027.

Améliorer
l’expérience client
digitale grâce
à une refonte visuelle

François-Melchior de Polignac [1.4], CEO de l’enseigne, a commenté : « La collection Automne/Hiver a soutenu l’amélioration du S2 par rapport aux tendances passées. L’Europe du Sud et le Retail, y compris en France, ont confirmé l’amélioration de leur trajectoire. Nous avons exécuté avec succès notre plan d’économies de coûts de 45 M€. Néanmoins, nous continuons d’évoluer dans un environnement exigeant et restons pleinement focalisés sur la maîtrise des coûts et la génération de trésorerie. Je suis également ravi d’accueillir Olivia Camplez en tant que nouvelle directrice du digital et suis convaincu qu’elle contribuera à porter rapidement notre expérience digitale au niveau supérieur ».