Marché de la literie : Entre résilience, mutation et quête de valeur

Dans un contexte économique tendu et marqué par la crise immobilière, l’inflation et des arbitrages budgétaires de plus en plus serrés, le marché français de la literie démontre une résistance relative. Si les volumes reculent, la valeur est soutenue par la montée en gamme, l’essor des grandes dimensions et la recherche croissante de confort et de durabilité. Dans un univers où le sommeil s’impose comme un enjeu de santé publique, fabricants, distributeurs et spécialistes livrent leur analyse d’un secteur en transformation, entre innovation et nouvelles attentes consommateurs.

• Un marché en léger recul mais plus résilient que le reste de l’ameublement.
• Le confort et la durabilité dominent les attentes.
• Un marché en mutation : omnicanal, tech et segmentation valeur.

Journal Market – Comment se porte le marché français de la literie dans son ensemble, y compris 
les accessoires ?
Les experts de la literie - Selon le Meubloscope 2026 publié par l’IPEA (Institut de Prospective et d’Études de l’Ameublement), le marché de la literie enregistre en 2025 un recul de 2,7 % par rapport à 2024. Une baisse contenue, surtout comparée à d’autres segments du meuble.

Le 160 x 200 cm
représente plus de 40 %
du marché

Eric Mandinaud, Consultant literie associé chargé d’études de l’IPEA, évoque un marché « autour de 2 milliards d’euros, mais en léger repli, dans un contexte où l’ameublement dans son ensemble a reculé davantage, d’environ 5 % l’an dernier ». Il précise que « le marché en valeur baisse, mais le marché en volume baisse probablement un peu plus ». La crise de l’immobilier avec la baisse des mises en chantier et le ralentissement des transactions pèsent lourdement sur la dynamique du secteur. Un constat confirmé par Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français [1.1] : « Le marché est globalement en baisse de l’ordre de 3 % sur 2025 » tout en soulignant que « les spécialistes literie s’en sortent le mieux » ou par Pascal Huger, Directeur Général de Dunlopillo : « le marché est en dents de scie, plutôt à la baisse. La tendance est observée aussi sur la partie accessoires ».

Jérémy Joussot-French, Directeur E-commerce et Marketing chez Litier Français indique que « le marché de la literie en France, est à mon sens, en pleine mutation, entre les acteurs historiques qui ont plus un ADN retail physique, et certains acteurs plus digitaux, pureplayer. Les retailers physiques essaient de se transformer sur la partie digitale et il me semble qu’ils ont parfois du mal à franchir le cap, se développer... et les acteurs pureplayer développent leur parc de magasins. L’écosystème se doit d’être dynamique dans les offres produits, les offres commerciales, le marketing et l’omnicanalité. Il y a une demande forte de répondre à une offre où le rapport qualité-prix est primordial. Les matelas se doivent d’être premium, livrables très rapidement, avec un prix public cohérent et intéressant. Pour ce qui est de la partie lit et couchage, le sommier coffre et lit coffre sont des produits très demandés, achetés, et appréciés car ils apportent la praticité d’un rangement de grande capacité, dans des espaces de vie toujours plus réduits ».

À l’inverse, certains acteurs affichent une dynamique positive. Guillaume Joly, Directeur Général Associé chez Diroy [1.2], parle d’ « une relative stabilité avec progression des ventes en valeur sur le segment milieu et haut de gamme ». Laetitia Bares, Marketing Manager chez Tempur Sealy France, avance même « un volume d’affaires d’environ 2,1 milliards d’euros et une croissance modérée comprise entre 1 et 2 % », portée par la montée en gamme et l’innovation. Au-delà des matelas et sommiers, les accessoires jouent un rôle stratégique croissant : linge de lit, oreillers ergonomiques, sur-matelas, protections, couettes.

Le magasin reste central,
surtout pour le milieu
et haut de gamme

Jérémy Joussot-French (Litier Français) observe : « Concernant le linge de lit, la percale de coton reste un best-seller. Au printemps-été, le lin lavé présente de belles performances. Sur la partie oreiller, nous constatons une forte demande de nouveautés et de technologie. L’oreiller ergonomique se démarque fortement sur les réseaux sociaux TikTok par exemple). Les mousses rafraîchissantes et/ou aérées plaisent également aux acheteurs ». De son côté, Grégoire Sallé, Responsable Communication & Marketing chez La Halle au Sommeil, souligne que le conseil est devenu central : « 62 % des consommateurs déclarent que l’essai en magasin est indispensable pour valider un achat de matelas ». Le panier moyen progresse, tiré par des équipements jugés plus durables.

Les grandes dimensions, notamment le 160 x 200 cm, qui représente désormais plus de 40 % du marché, jouent un rôle clé. « Depuis des années, le 160 et plus pousse en valeur. Même quand le marché régresse, ces dimensions permettent de limiter la casse », observe Eric Mandinaud, Consultant literie associé chargé d’études de l’IPEA. Les accessoires —linge de lit, oreillers ergonomiques, surmatelas, protections— participent également à la dynamique globale, même si leur évolution reste contrastée selon les segments et les positionnements.

J.M. - Quelles sont les particularités du marché français par rapport aux autres pays européens ?
Les experts de la literie - Le marché français présente des spécificités fortes, tant sur le plan culturel que structurel.

Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, rappelle la forte concentration du secteur : « 60 % de parts de marché détenues par trois acteurs : BUT, Conforama et IKEA », dans un paysage composé de nombreux magasins de taille plus modeste qu’en Allemagne ou en Europe du Nord.

Mais la France se distingue surtout par son attachement au magasin et au conseil. Grégoire Sallé, Responsable Communication & Marketing chez La Halle au Sommeil, souligne que « le magasin reste central, surtout pour le milieu et haut de gamme. L’essai en magasin reste crucial », une majorité de consommateurs le jugeant indispensable pour valider un achat. Il met également en avant « une industrie locale robuste » et le poids du Made in France, avec « deux matelas sur trois produits sur le territoire ».

Selon plusieurs intervenants, le consommateur français est particulièrement informé et exigeant. Guillaume Joly, Directeur Général Associé chez Diroy, insiste sur « un niveau d’exigence technique élevé autour d’un consommateur relativement informé ». Le magasin reste central, notamment sur le milieu et le haut de gamme, même si le e-commerce progresse en complément. Thierry Preschoux, Directeur Commercial de Dunlopillo note : « le marché français est particulièrement exigeant. Ce qui fait la différence en magasin, c’est le vendeur, la relation humaine ». Grégoire Sallé, Responsable Communication & Marketing chez La Halle au Sommeil, ajoute que plus de 80 % des couples considèrent l’indépendance de couchage comme critère déterminant.

La singularité française tient aussi à des habitudes culturelles : usage du drap plat, maintien du traversin, préférence pour l’oreiller carré et forte exigence d’indépendance de couchage.

J.M. - Pouvez-vous nous communiquer des données chiffrées concernant le secteur et votre société pour 2025 ?
Les experts de la literie - Le chiffre d’affaires du marché matelas et sommiers avoisine les 2,1 milliards d’euros et représente près de 14,8 % du marché total de l’ameublement. Le renouvellement intervient en moyenne tous les 13 ans.

Eric Mandinaud, Consultant literie associé chargé d’études de l’IPEA, rappelle que « la mise en chantier reste le vecteur le plus important » et souligne également un point démographique important : « la population vieillit. Elle aura besoin de matelas plus confortables, plus grands et plus qualitatifs avec davantage de distribution spécialisée ».

Les distributeurs
s’engagent à réduire
leur impact carbone

Côté entreprises, plusieurs acteurs affichent des performances positives malgré le contexte : Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, annonce : « notre entreprise est en croissance de 5 % sur 2025 pour un marché en baisse de l’ordre de 3 % ». Jérémy Joussot-French (Litier Français) indique : « Litier Français ne cesse de se développer. Lancé en mars 2024, nous avons réalisé sur les 12 premiers mois plus de 7 millions d’€ TTC sur notre site e-commerce et nous avons doublé notre chiffre d’affaires en 2025, en réalisant plus de 15 millions d’euros TTC sur la partie digitale ». Guillaume Joly Directeur Général Associé chez Diroy, précise que « l’activité literie pour Diroy a progressé de 12 % en 2025 ». Laetitia Bares, Marketing Manager chez Tempur Sealy France, annonce que Tempur Sealy France enregistre « une progression de plus de 3 % », avec un gain significatif de parts de marché sur le segment premium. La Halle au Sommeil fait état d’un maintien de chiffre d’affaires et de six ouvertures en 2025. Dunlopillo progresse également malgré un marché en recul.

J.M. - Quelles sont les grandes tendances de la literie ? Quelles sont les attentes des consommateurs ?
Les experts de la literie - Le confort et la santé dominent les préoccupations. Valérie Borde, responsable de l’offre et de l’innovation chez Drouault [1.3 et 1.4], rappelle que « le confort est l’attente numéro 1 pour une qualité de sommeil optimale », suivi par « la recherche de durabilité avec des textiles durables et des matières naturelles ». 

Pour Guillaume Joly, Directeur Général Associé chez Diroy, « le consommateur n’achète plus seulement un produit : il achète une solution de sommeil personnalisée, durable et techniquement adaptée ». On observe aussi une montée en gamme très nette : les Français investissent davantage dans des produits mieux conçus, plus durables, avec des finitions haut de gamme et des formats plus généreux. La literie commence à être perçue comme un véritable investissement pour le quotidien. Les grandes tailles poursuivent leur progression, le 160 x 200 étant devenu un standard. Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, observe également que « les ventes sur Internet sont de plus en plus importantes ».

Le digital transforme profondément le secteur. Laetitia Bares, Marketing Manager chez Tempur Sealy France, souligne que le e-commerce représente jusqu’à 30 % des ventes selon les segments, ce qui pousse les marques à proposer des parcours omnicanaux plus fluides et transparents. 

« C’est dans ce contexte que Tempur Sealy a construit une stratégie fondée sur la confiance et la collaboration avec ses partenaires, avec une approche omnicanale particulièrement aboutie ». La dimension écoresponsable progresse également : les marques comme les distributeurs s’engagent à réduire leur impact carbone et à développer des produits plus durables. « Chez Tempur Sealy France, ces tendances ne sont pas simplement suivies : elles structurent notre stratégie. L’innovation SleepTech est au cœur de notre développement, notre portefeuille de marques est résolument premium et nous travaillons étroitement avec nos distributeurs pour offrir une expérience simple, fiable et transparente. Nous avons également lancé il y a presque deux ans la vente de matelas reconditionnés afin de réduire les déchets et contribuer à cette économie de seconde vie ».

Les attentes des consommateurs vont dans le même sens : plus de confort, plus de durabilité, plus de personnalisation, qu’il s’agisse du choix de la fermeté, de l’ergonomie ou des accessoires techniques. Ils veulent des solutions innovantes mais utiles et une relation de confiance avec la marque.

L’accessoire devient stratégique : oreillers ergonomiques, mousses rafraîchissantes, sur-matelas, protections techniques… Le sommeil est désormais perçu comme un investissement santé.

J.M. - Les confinements ont-ils réellement boosté la literie, ou les consommateurs ont-ils privilégié d’autres aménagements ? Tendance toujours d’actualité ?
Les experts de la literie - Tous reconnaissent que le Covid a constitué un accélérateur. Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, confirme que « la literie a bénéficié de cette hausse post-Covid ».

Pour Grégoire Sallé, Responsable Communication & Marketing chez La Halle au Sommeil : « Il est vrai qu’immédiatement après les confinements, la cuisine et le salon ont capté les budgets prioritaires, car ce sont les vitrines sociales du foyer ».

Mais aujourd’hui, le contexte a changé. Valérie Borde, responsable de l’offre et de l’innovation chez Drouault, souligne que « la baisse des ventes en immobilier diminue les investissements dans l’ensemble des domaines de la maison ». Guillaume Joly, Directeur Général Associé chez Diroy, estime qu’en 2025, le marché est « dominé par des facteurs économiques et structurels plus larges ».

L’IA peut vraiment
devenir un levier
d’amélioration 
du bien-être 

Pour Grégoire Sallé, Responsable Communication & Marketing chez La Halle au Sommeil, « l’analyse qui opposait cuisine et literie tend à être aujourd’hui dépassée. En 2026, le consommateur intègre la literie dans une quête globale de bien être préventif. Le lit pourrait ainsi devenir un allié du quotidien au même titre qu’une alimentation bio ou une activité sportive. L’arbitrage se fait désormais sur la durabilité : on achète moins, mais on achète mieux. Nous sommes sortis de l’ère de la literie d’équipement, où l’on changeait son matelas uniquement quand il était creusé ! ».

J.M. - Au CES 2026 de Las Vegas, l’IA s’est imposée comme incontournable dans les objets du quotidien. Quelle place pourrait-elle prendre demain dans nos vies et sur le marché de la literie ?
Les experts de la literie - Sur ce point, les avis sont partagés. Eric Mandinaud, Consultant literie associé chargé d’études de l’IPEA, constate que « pour le moment, il n’y a à priori pas de développement côté fabricants ». Un point de vue partagé par Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, qui pense que l’IA prendra « une place très réduite car le confort pour les matelas et les oreillers restent prioritaires », tout comme le look pour les sommiers et le linge de lit.

À l’inverse, Jérémy Joussot-French, Directeur E-commerce et Marketing chez Litier Français [1.5] estime que c’est un sujet complètement d’actualité ! « Les solutions IA dans le quotidien sont encore loin de rentrer dans l’automatisme des solutions pour le sommeil en France. Nous avons beaucoup de retards en termes de comportements et d’automatismes contrairement aux USA par exemple. Néanmoins, l’IA dans les solutions digitales et retail sont plus avancées, plus poussées et davantage utilisées. Ce sont d’ailleurs des sujets que nous exploitons et développons actuellement chez Litier Français dans différents domaines ». De son côté, Laetitia Bares, Marketing Manager chez Tempur Sealy France [1.6], estime que « ce que nous avons vu au CES 2026 n’est finalement que le reflet d’une tendance de fond : l’intelligence artificielle n’est plus cantonnée aux objets technologiques, elle s’invite dans notre quotidien, y compris dans les moments les plus essentiels comme le sommeil. Et sur le marché de la literie, l’IA peut vraiment devenir un levier d’amélioration du bien-être, pas un simple gadget. Concrètement, l’IA va permettre d’aller beaucoup plus loin dans la compréhension des besoins de chaque dormeur. Chez Tempur Sealy, nous travaillons déjà sur ces usages très concrets : nous allons lancer un sommier intelligent capable de détecter les ronflements grâce à un système de vibrations. Lorsqu’il identifie une gêne respiratoire, il ajuste automatiquement la position du dormeur pour libérer les voies respiratoires. C’est un véritable soutien au sommeil, et ce type de technologie va s’accélérer dans les prochaines années. L’IA va profondément transformer notre manière de dormir autant que notre manière de choisir notre literie. Et Tempur Sealy s’inscrit pleinement dans cette dynamique : nous intégrons déjà ces technologies dans nos futurs produits. Pour nous, l’IA n’est pas un effet de mode, c’est un véritable outil pour améliorer durablement la qualité du sommeil ». Pour Valérie Borde, responsable de l’offre et de l’innovation chez Drouault, l’IA pourrait intervenir pour personnaliser des produits selon les besoins individuels du dormeur, comme l’analyse des habitudes de sommeil pour trouver les produits adaptés à chaque profil pour un confort optimisé. Les accessoires de literie pourraient devenir aussi plus "smart", grâce à l’intégration de l’IA dans des dispositifs connectés ou des textiles intelligents, avec par exemple l’utilisation de capteurs intégrés dans les matelas ou les oreillers permettant un suivi du sommeil en temps réel (cycles, mouvements, respiration…).

J.M. - Les promotions massives, notamment en grande distribution, continuent-elles de peser sur la valeur du marché de la literie ?
Les experts de la literie - Oui, selon plusieurs acteurs, comme Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, qui évoque l’utilisation des promotions de la grande distribution et d’Internet mais aussi de certaines enseignes de spécialistes. Grégoire Sallé, Responsable Communication & Marketing chez La Halle au Sommeil, observe une certaine lassitude face aux promotions permanentes de la grande distribution. En 2026, l’acheteur français est devenu plus expert. On vu opérer une évolution chez nos consommateurs avec une préférence marquée pour faire le choix d’investir dans un produit qui dure 12 ans plutôt que dans un premier prix à renouveler rapidement. « Le marché se segmente : le discours promotionnel pur tend à montrer des limites. À La Halle au Sommeil, nous misons avant tout sur la valeur ajoutée et la transparence. D’ailleurs, le panier moyen a progressé en 2025, ce qui nous laisse supposer que les français préfèrent miser sur la qualité que la quantité ».

Pascal Huger, Directeur Général de Dunlopillo, déplore une stratégie « qui tire les enseignes vers le bas et qui génère de la perte de confiance ». D’autant que Jérémy Joussot-French, Directeur E-commerce et Marketing chez Litier Français indique que « certaines enseignes qui ne pratiquaient pas ce type de marketing et d’offres s’y mettent, afin de rester dans la partie face aux différents acteurs ».

Pour Charlotte Thomas, Directrice Marketing Simmons [1.7 et 1.8], le marché français de la literie est structurellement promotionnel, avec des temps forts très marqués, soldes, Black Friday, opérations anniversaires, ventes privées... Cette mécanique s’est intensifiée ces dernières années, avec des stratégies de discount agressives. « Pour une marque comme Simmons, historiquement positionnée sur l’expertise et l’innovation, cette inflation promotionnelle pose une vraie question de cohérence. Inventeur du ressort ensaché, multi-détenteur de brevets, fabricant en France dans deux usines, nous construisons nos produits autour de quatre piliers clairs : innovation, confort, qualité industrielle française et durabilité. Notre enjeu n’est pas d’entrer dans une course à la remise permanente, mais de défendre la valeur réelle du produit. Limiter la promotion ne signifie pas ignorer le marché. Nous avons des offres packs avec des prix compétitifs, et chez chaque partenaire, des produits entrée de gamme. Cela signifie refuser la banalisation du prix comme seul argument. Dans un univers où le sommeil est un enjeu de bien-être et de qualité de vie, la pédagogie sur l’expertise et la construction produit est plus pertinente qu’une surenchère de remises. Notre responsabilité, en tant que marque historique, est de contribuer à la revalorisation de la literie comme investissement durable, et non comme produit d’appel promotionnel. ».

Développement
des sommiers,
notamment 
de relaxation

Valérie Borde, responsable de l’offre et de l’innovation chez Drouault, affirme que « ce n’est pas notre méthode de penser chez Drouault », l’enseigne privilégiant une stratégie de produits déjà compétitifs en prix dès leur conception et leur mise sur le marché. 

Le marché semble ainsi se segmenter entre logique de volume promotionnel et stratégie de valeur.

J.M. - Qu’en est-il de la montée en puissance des e-vendeurs de “bed in a box” ou matelas compressés/roulés (Tediber, Eve…), qui vendent un matelas soi-disant universel ?
Les experts de la literie - Les matelas compressés ont bousculé le marché, mais leur dynamique semble se stabiliser.

« Le mythe du matelas universel s’est affaibli, estime Guillaume Joly, Directeur Général Associé chez Diroy. Les bed-in-a-box ont modernisé le marché, mais n’ont pas remplacé l’expertise literie avec un marché qui reconnaît davantage la complexité du sommeil, l’importance du savoir-faire et la valeur du système literie ». De son côté, Grégoire Sallé, Responsable Communication & Marketing chez La Halle au Sommeil, rappelle que « le modèle du matelas unique commence à montrer ses limites. Ainsi, un senior de 55 kg et un sportif de 90 kg auront toujours des besoins opposés. Il ne faut pas oublier ce que faisait justement observer notre président et fondateur Michel Crespi : ’’Ce n’est pas le matelas qui est unique, ce sont nos clients !’’. En 2026, la valeur ajoutée réside dans le conseil : les clients reviennent dans nos magasins pour tester des technologies incompressibles, comme les ressorts ensachés ou le latex haute densité. Le digital sert de comparateur, mais l’acte final reste physique. On voit de plus en plus apparaître chez nos clients ce besoin d’expertise pour valider un investissement important, rendant nos magasins plus pertinents que jamais ».

Les pure players ouvrent désormais des magasins physiques, signe que l’essai reste central.

J.M. - Des leviers de croissance sont-ils envisageables en agissant sur les ventes de sommiers, les ventes de literies de plus grandes tailles et les ventes d’accessoires ?
Les experts de la literie - Oui, et ils sont clairement identifiés : développement des sommiers, notamment de relaxation, progression des grandes tailles, et montée en puissance des accessoires. Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, indique qu’avec le vieillissement de la population, les leviers de croissance concernent les grandes tailles et les sommiers de relaxation.

Jérémy Joussot-French, Directeur E-commerce et Marketing chez Litier Français précise que les leviers de croissance existent sur les sommiers en élargissant la gamme. « De notre côté, nous proposons une large gamme d’accessoires tels que des protèges matelas/oreillers imperméables mais aussi une gamme anti-punaises, des oreillers à mémoire de forme et/ou rafraîchissants, des couettes... ». Pour Valérie Borde, responsable de l’offre et de l’innovation chez Drouault, des leviers de croissance sont envisageables sur les accessoires de literie, tel que la protection literie ou les surmatelas afin de prolonger la durée de vie du matelas ou de l’oreiller en les protégeant. Guillaume Joly, Directeur Général Associé chez Diroy, résume : « la croissance ne proviendra pas seulement de l’augmentation des volumes mais d’abord de la performance de vente du système complet de sommeil ».

Les accessoires, protections et solutions techniques apparaissent comme des relais stratégiques, tout comme la vente de systèmes complets intégrant sommier, matelas et oreiller.

J.M. - Quelles perspectives pour les prochains mois et années ?
Les experts de la literie - Le marché reste étroitement lié au pouvoir d’achat et à la dynamique immobilière. Patrick Réguillon, Directeur Général pour Le Sommeil Français, se dit « plutôt optimiste », rappelant que le logement demeure une valeur refuge.Les investissements se poursuivent : développement de réseaux physiques, nouvelles usines, innovations produits, stratégie omnicanale premium. À moyen terme, la literie devrait continuer à se repositionner comme un pilier du bien-être domestique. Si la technologie progresse, tous s’accordent sur un point : en France, rien ne remplacera l’essai en magasin et la qualité du conseil pour guider le consommateur vers la solution de sommeil adaptée.